凝“新”聚力 “培”你成長——2023年冠林電子業務渠道培訓會議圓滿舉行

發表時間:2023-06-16 20:01
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凝“新”聚力,“培”你成長。秉承專業化經營戰略,提升業務能力,推進智慧城市側業務高質量發展的信念,為更好地讓新業務員盡快了解企業營銷文化、熟悉業務流程,共享資源與經驗,2023年6月15-16日,冠林電子業務渠道培訓會議在公司總部圓滿召開。

20余名學員,5名經驗豐富的講師,6場分享,歷時2天,業務渠道培訓會議如火如荼地進行著,講師們圍繞企業戰略、案例分享、業務分析傳道受業講解業務,學員們積極發言反饋想法,整整2天緊湊而充實,學習收獲滿滿。

· 戰略與定位
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在首日培訓中,冠林電子總經理霍震分享《戰略與定位》主題培訓,當前宏觀經濟形勢極具挑戰,房地產行業進行穩定下行期,嚴峻的大環境下還有機會嗎?從2019年起冠林電子便確定了[智慧城市綜合服務提供商]的企業定位,及致力于打造優秀的智慧城市業務“合作平臺”、“合作生態”的戰略目標,基于企業定位和戰略目標,和未來市場環境的研判,霍總從組織、業務、機制、盈利上對企業、個人發展節奏進行戰術分解,只有將個人成長融入企業發展,同向而行,才能共創共贏。


· 業務流程介紹
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為強化業務溝通,提升辦事效率,業務流程培訓摒棄常規的按照制度照本宣科的模式,站在業務的角度,將制度與流程相結合,針對不同項目類型在實際操作中極易出現的問題和潛在問題點進行解讀。培訓內容從售前項目咨詢、售中招投標全程把控、到采購及合同管理等全流程,內容詳盡,覆蓋廣泛。


· 營銷管理培訓
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冠林電子營銷副總陳仲泰分享《銷售那點事》主題內容,他指出,本次培訓會主題為學習、探討和落實,重點圍繞新加入的業務伙伴做什么、如何做、做到什么程度展開。銷售作為打通客戶與產品之間的“最后一公里”,肩負著把公司的經營理念、產品與服務傳遞給客戶的重任。在銷售行為上,加強工作的目標性和計劃性,科學地制定明明確的、可衡量、可實現銷售指標;擴大市場調研范圍,只有當網越大,格子越密,下網越勤,捕獲客戶的機會就會越多,最終經營出自己的生態圈;學會借助CRM銷售漏斗,分析銷售流程,提升潛在客戶成交轉化率;在銷售思維上,常懷成功者心態,遇挑戰找辦法,不找借口。


· 業務場景/案例分析
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通過詳實的項目背景信息,詳細復盤了典型項目中渠道人員是如何開發業務,在項目過程中如何進行分析及追蹤,以及整個開發過程中出現的管理得失,以場景化的形式快速總結、提煉業務場景及其有效“打法”(對應的解決方案),為學員提供可廣泛借鑒的經驗教訓,幫助業務員在遇到類似場景時,能夠第一時間采取高效的作戰方式。


業務探討
照片集錦


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篤學踐行,知行合一。理論學習只是培訓的一部分,最終的目的還是實現“知識-技能-行為-業績”的轉化。今后,冠林電子也將繼續組織開展培訓會議,就發展需要的,員工所需的專業知識與技能進行培訓提升,不論你是新加入不久的業務銷售,還是從事銷售多年的老員工,請始終相信,你并非孤軍作戰,公司永遠會是每一位營銷人員的堅強后盾。下半年熱血征戰的號角已經吹響,惟奮斗者進,惟奮斗者強,惟奮斗者勝!



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